富人錢生錢，窮人債養債

一、理財的三個環節 

 1、攢錢：

掙一個、花兩個的人，一輩子都是窮人。  

一個月強制拿出10%的錢存在銀行裡，很多人說做不到。 

那麼如果你的公司經營不好，老總要削減開支，給你兩個選擇，

第一：把你開除，補償兩個月工資， 

第二：把你的薪水降 10%，

你能接受哪個方案？

你想想.. 這其中有什麼差異？

猜猜看 大部分的人會接受哪個方案...

根據統計：95%的人都能接受第二個方案。 

如果是這樣，

那麼你給自己做個強制儲蓄，

發下錢後直接將10%的錢存入銀行，

不邁出這一步，你就永遠沒有錢花。

2、生錢：基金、股票、債券、不動產   

這些選擇，等你真的有些錢之後，

就該花點時間去專研，

否則一輩子別想大富！

底下我們會繼續講到。

3、護錢：

天有不測風雲，誰也不知道會出什麼事，

所以要給自己買保險，

保險是理財的手段之一，但不是全部。 

生錢就像打一口井，

為你的水庫注入源源不斷的水源，

但是光有打井還不夠，

要為水庫修個堤壩....

預防意外、住院、大病。

以坐飛機為例子：

一個月我有時需要坐十次飛機，

每次飛機起飛和降落的時候我都會雙手合十，

我並不是信什麼東西，

我只是覺得自己的生命又重新被自己掌握了，

因為在天上不知道會發生什麼。

所以每次坐飛機我都買了88元保50萬的意外險，

這是給家人的愛心和責任，

這50萬夠我的妻子和孩子生活兩年，兩年時間她可以改嫁。

（恩，有道理，確實天有不測風雲，絕對需要買，

為了自己愛的人在自己無能為力的時候依然可以得到照料）

謹記一個中心，三個基本點：

以管錢為中心，1.攢錢為起點，2.生錢為重點，3.護錢為保障。   

二、多少錢可以開始理？   

不在乎多少，現在開始就對了！

錢生錢是長跑冠軍，理財一定要從年輕時開始。 

畢竟，錢的個性就是：

「你不愛我，我不愛你」啊！

三、如何進行資產配置： 

個人的水庫應該分成三份。  

第一份：應急的錢

6個月至一年的生活費。

存銀行，活期、定期，或者貨幣市場基金。 

第二份：保命的錢

三至五年生活費，定存、國債、商業養老保險。

應該是保本不賠，只會多不會少的東西。  

第三份：閒錢

五年到十年不用的錢，

只有這種錢才可以買股票，買基金，做房地產，或者

跟朋友合夥一起開個什麼生意，

去做這種投資，那麼必須是閒錢。

（我會把第三份的錢歸入第二份裡面去，

這樣似乎更穩一點） 

四、理財什麼時候開始？  

從自立開始。

大四的學生就應該開始打工攢房租。

成年人再向父母要錢是很丟人的事情。 

五、理財的習慣  

1、節儉：

少打一次車，少做一次美容，吃飯少點一個菜，

省下來的錢積攢起來去投資，讓錢生錢。 

富人錢生錢，窮人債養債。

節省錢、尊重錢是很多富人的習慣。

李嘉誠生活的節儉是盡人皆知的。 

有一天李嘉誠先生從酒店出來，

掏車鑰匙時從口袋裡蹦出一元的硬幣掉到地上，

李嘉誠彎腰去撿，

一個印度警察把錢撿起來遞給他，

他接過這一元錢， 

從口袋內掏出一百元港幣給了保安，

又把這一元錢也送給保安。

別人很不解，問李嘉誠先生為何這麼做，

他說"這一百元港元是他給我服務，我給的報酬。

如果一元的硬幣不撿起來，

可能會被車碾到地裡，

可能會掉到溝裡，

就會浪費掉，錢是用來花的，但是不可以浪費。" 

我們常常說富人越有錢越摳，

其實是因為他們知道錢 來之不易。

2、記帳：

每天記帳！

真的不行的話，三天記一次也可以。    

六、你為自己設下理財的誤區  

1、理財是有錢人的事！？

窮人、有錢人都能理財，

養成良好的習慣，去投資，讓錢自己去辦些事。  

2、忙，沒有時間理！？

有時間打麻將沒時間理財？

當年毛主席都每天記帳

不要說你沒時間，

再忙也忙不過主席吧。  

3、理財就是買股票、買保險！？

所有錢都拿去買股票那是賭博不是理財。

保險公司都說自己的產品既有保障又能儲蓄又能投資，

那還要基金公司幹麻？  

4、錢少，理財沒什麼效果！？

理財的秘密是"愛惜錢，節省錢，錢生錢，堅持不懈。" 

５、理財就是發財！？

理財和發財沒有關係。

理財是未雨綢繆，

幫助你的財富安全、穩健的增長，達到生活目標。 

不懂可以學，理財並不難，任何時候開始學都不晚。   

沒禮貌，比沒專業更糟糕！

禮貌，是人際關係的基礎，

讚美，是說話交談的藝術。

說好話，不如先把話說好，

擁有好口才，更能贏得好將來！

禮貌，就是能讓你廣結善緣的開始，

也是我們從小就開始學習，

卻也是許多老闆抱怨員工不及格的科目。 

1、不要太「不拘小節」

要懂得見人說人話，見鬼說鬼話，

對的場合，就應該要對的發言和舉動。

舉例來說，在開會發言的時候，

卻還是說說笑笑、打打鬧鬧...

那就真的是：失了分寸！

2、守時，也是一種禮貌

我們從小被教導要守時，

這除了是禮貌，也是一種信用，

代表的是看中雙方約好的時間，說話算話。

3、職場上，不會有人教你 禮貌

在職場上，

同事、上司、老闆會教你工作方式、技能，

但是，他們不會教你禮貌，

因為這是你應該具備的條件！

4、有禮，貴人自動上門！

我們都知道：對長官、上司等人要有禮貌，

但是，當你遇到毫不起眼的人呢？

這時，也請記得保持禮貌，

你永遠不知道...

他是不是有可能變成你的「貴人」。

5、遇到人要主動稱呼。

有時候，可能只是點點頭、微微笑，

卻能建立你的正面形象，

別讓別人對你的第一印象是：沒禮貌的傢伙！

6、別打斷別人說話！

打斷別人說話的舉動，

除了非常不禮貌，也對自己不利，

代表著一種 自以為是的心態，

自以為自己要講的才是最重要，

不懂得尊重別人。

7、不要吝嗇對他人鼓掌！

當別人有出色表現或幫助，

應該給予 真誠的讚賞與感謝，

不要吝嗇你的讚美或掌聲。

8、信任，來自於 尊重！

尊重的表示，是禮貌地呈現，

對他人有禮，自然讓他人感受到你的敬意，

對他人守時，自然得到他人的信任！

9、多點貼心的感激；少點無理的抱怨。 

用心當個「有禮人」，

多點貼心的感激；少點無理的抱怨，

受用無窮的，會是你自己！    

「大狗餵小狗」一隻阿拉斯加犬的故事

一隻阿拉斯加

將自己的食物

讓給比自己小的狗狗，

還很有耐心的等待小狗吃完，

好溫馨好有愛哦！

但你知道嗎？

這張照片的背後

還有一個令人心酸的故事...

這是在韓國一個動物收容所，

這隻阿拉斯加

因為沒有等到領養者

即將被實施安樂死，

這張照片就是

牠將要迎接安樂死的當天拍攝的...

下面來聽聽牠的故事吧~

趕緊接著看下去...

最開始發現牠的是一對夫妻，

他們在登山的時候

看到一個身份可疑的男人

拿著木棒殘忍的猛打著一隻阿拉斯加，

就連忙向 119 打了電話，

119 接到電話趕來時

行兇者已經逃跑了，

只能火速將這隻阿拉斯加送到動物醫院。

診斷結果讓人很揪心，

由於受傷太重頭骨碎裂，

怎麼止血都止不住，

血不停地從嘴和鼻子流出來，

醫生說可能熬不過這一晚了。

但是奇跡發生了，牠活了下來！

之後牠有了個名字叫將軍，

因為大家覺得

牠能靠著頑強的意志力戰勝死神，

就一定會像將軍一樣威風凜凜，

最終恢復健康。

但是將軍

卻一直沒有等到領養者，

最後只能被送到動物收容所。

在收容所裏滿 30 天

還沒有人來領養的話，

就會被安樂死。

30 天過去了...

沒有人來領養將軍...

在實施安樂死的那個早上，

有人看到了這一幕，

並把它拍了下來。

如果故事就這樣結束了，

那真是太讓人難過了...

幸運的事情發生了！

在離將軍接受安樂死

還有 2 個小時的時候，

領養者出現了！

簡直就像電影一樣，

如果他們再晚兩小時...

光是想像，心都要碎了（淚） 

還好結局是溫暖的。

將軍有了新家，

身邊的人都很愛牠！   

3個讓人深思的小故事

第一個故事：關於衰老

有一次從學校回家，行李大包小裹，隨身的鑰匙一大串

老爸怕我隨處亂扔，回去的時候找不到，於是說替我保管

到了回學校那天，翻遍整個房間卻找不到那串鑰匙

我很著急，老爸比我更著急。

我牢牢騷騷的一大堆，

老爸只是不停地翻箱找櫃，一句話也不說...

最後找到鑰匙的人是我。

老爸怕鑰匙丟，放在托盤上，又放到了書櫃裡。

只是後來他忘了。

找到鑰匙的我如釋重負，

卻看見老爸疲憊的坐在那裡，他說自己老了...

當時的我心裡像是重重的挨了一拳，

我找到了那把鑰匙，卻給自己扣上了一枚心鎖。

別讓你的家人覺得自己老了

年輕的時候你蹣跚著走，

他們怕你摔倒，緊緊跟在後面扶著你護著你，

如今你長大，跑得快了，他們追不上了，也追不動了。

時光在我們身上做著相同的加法，

對我們而言是成長，對他們而言卻是衰減。

新的一年，多抽出點時間陪陪他們、照顧他們，

能給他們帶去多少歡樂就帶去多少。

讓他們明白自己在我們心裡的地位有多重要，

別吝嗇語言，別吝嗇愛。

第二個故事：關於尊嚴

一個女孩對青年說，

如果你能在窗外守候一百天，我就和你交往。

青年守了九十九天，卻在最後一天夜裡離去。

青年臨走的時候說，我是心誠，卻不一定為你。

這故事我講給過很多人聽，

並問他們，青年為什麼要走？

得到的答案零零總總，並不如一。

有一天我終於明白了，因為尊嚴。

通過感動得到的感情並不是真的感情。

青年離開是因為他看懂了這點。

憐憫之心不可有，少年尊嚴不可欺。

自己一定要給自己留點底限，

別以為奮不顧身放棄尊嚴就是愛一個人

真正值得你愛的人一定不會讓你放棄尊嚴。

第三個故事：關於生活

一四年暑假，在青島站的候車大廳裡，

我遇見一個六歲的小姑娘。

當時我正拿出相機拍攝對面的檢票入口，

玻璃上面倒映的是來來往往的人們，

我覺得還算是個不錯的人文題材。

這時候，小姑娘晃著腦袋站在了我的鏡頭前，

一臉不解，滿不怕生的樣子...

我笑了。她問我：「你在拍什麼呢？」

我不知道該怎麼告訴她我拍攝的內容，

因為說出來她也不懂。

於是我說，在拍對面的那塊玻璃。

一個拍玻璃的怪姐姐，

我想小姑娘一定是被我回答給弄懵了。結果懵的反而是我。

「那你喜歡它麼？」小姑娘說。

我又不知道該怎麼回答她了，我說，還好吧。

小姑娘指了指上面，「那你喜歡天空麼？」我說喜歡啊。

「那你為什麼不拍它。」我被她的天真逗笑了，

又為自己被一個六歲的小姑娘問得語塞而笑。

原來，在孩子們的理解中，

你喜歡的一切，都應該把它拍下來。

我沒理解的生活，我沒看懂的攝影真諦，

小姑娘用她的天真質樸傳達給了我。

因為涉世未深，所以與眾不同。  

檢視壓力是否過大，從脹氣、便秘的頻率就可看出。

上班族到了年底，又是年終報告，又是明年預算，壓力一來，腹痛、腹瀉是常有的狀況。根據醫師診間觀察發現，現代上班族工作壓力大、生活步調快、三餐不定時，上班時喝咖啡、茶飲提神，下班後大啖麻辣鍋紓壓，對腸胃造成莫大的負擔，都會加重腸胃道問題。

三高工作環境　逾9成上班族壓力大
台灣上班族面臨高工時、高競爭、高壓力的「三高」工作環境。根據人力銀行統計，國內高達9成1的上班族，身處在感到壓力的狀態，壓力來源以工作為首，其次是經濟、生活忙碌。

自律神經失調　腸胃運作失常
開業精神科診所院長吳佳憬表示，壓力大會影響自律神經及免疫系統失調，直接造成腸胃運作失常；一旦腸胃無法正常蠕動，胃酸及消化腺體分泌異常，就會出現腹瀉、腹痛、脹氣、便祕等症狀。

免疫系統改變　腸胃道易發炎
「腸胃反應身心狀況，」吳佳憬指出，當心情緊張、焦慮時，腸胃蠕動較快，就容易腹瀉、腹痛，而鬱悶、憂鬱時，腸胃蠕動則變慢，容易脹氣、便祕。若引起免疫系統改變，反而造成抗體攻擊正常細胞，更會引起腸胃道發炎現象，不只有腸胃道問題，甚至會伴隨血便、發燒、疲倦等。

正常生活作息　正確紓解壓力
吳佳憬建議，平時應適度休息、規律運動，休息可以使自律神經及免疫系統恢復正常，運動能維持腸道正常運動，並維持正常生活作息及健康飲食，少吃刺激性食物，如甜食、辛辣以及油炸、燒烤類。

快速疏緩症狀　抑菌效果顯著
臺北市立聯合醫院仁愛院區中醫科主治醫師周宗翰則表示，如果真的因為腸胃道發炎，又一時找不到醫師，正露丸是可以考慮的暫時解決之道。周宗瀚醫師進一步說明，因為正露丸的主要成分木餾油是種功效極強的抑菌劑，可以發揮快速、有效的抑菌效果，在緊急時候，可以迅速的疏解症狀。

周宗瀚醫師強調，木餾油絕對可以在腸胃道緊急發炎時達到抑菌作用，可是，這只是為了救急，一旦緊急症狀解除，或是有機會就醫，還是請專業醫師看診，找出腸胃不適的真正源由，才是根本之道。  

你給員工吃肉，你將迎來一群狼！你給員工啃骨頭，你將迎來一群狗。

老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。

為何工資最高的時候成本最低？！

老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人！

傑克‧韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

企業基層員工最大的問題是什麼？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。

中高層最大的問題是什麼？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。

為什麼高中基層都有這樣的問題？

我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎麼做的。

胖東來：從許昌到新鄉

胖東來在河南許昌，為什麼要講他呢？因為這個老闆和我們一樣，起點差不多，一個農村來的孩子，16 歲走向社會，做民工，蓋房子，後來做小買賣，跟著他哥哥打工，然後，從 93 年開始，從別人手裡接下一個 40 平米的煙酒店，到今天，年銷售額 50 億以上。

這個人就是於東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什麼特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到 50 億，這是其次。關鍵是，2008 年，中國零售業有一個資料顯示，他的企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業企業也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。胖東來在中國知名度極高。

上海連鎖經營研究所所長顧國建，中國連鎖協會會長郭戈平參觀完胖東來，說：「這絕對是中國最好的店。」這句話說在上海，再正常不過。關鍵許昌是個什麼城市，在河南只能排到第 5 名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個新鄉，還有南陽這樣的重鎮，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個不到 100 萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業，可見一斑。

而且，他在當地做生意做到什麼程度，他做哪一行，其他人就很艱難。他賣手機，其他賣手機的都沒法做；他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮；賣家電，國美、蘇寧都做不下去。

有人說，咋回事呢？是不是有高人，職業經理人，空降兵呢？沒有，他不像其他企業，大量聘用國外空降兵。他的 8 個高管，幾乎都是他的下崗同事，只有一個人上過高中，其他全部是初中小學水準，於東來本人也是小學三年級文化水準。

他賣什麼 老百姓就認什麼

有人說他是不是在當地熟，對，他在當地熟到什麼程度？他賣什麼，老百姓就認什麼。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來後跟我說，真棒，比你講的還棒。

後來，胖東來去新鄉發展。當時我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉也是一個不大的城市，當時已經有一個臺灣企業叫鄧尼斯，在河南商業第一名，銷售額在百億以上。還有一個世紀聯華，在中國商業企業也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備。於東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十面埋伏。所有看過這個位置的人，都建議於東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子裡進水了。於東來力排眾議，開業了。

一年不到，市場發生巨變。河南第一品牌鄧尼斯關門，搬到另一個位置，後來一個好朋友告訴我，過年前，進了鄧尼斯，幾乎沒什麼客人，客人跟營業員差不多，進了胖東來，門都進不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當時我就想，誰要是在鄧尼斯買東西誰腦子裡進水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子裡進水了。

後來，又有人告訴我，世紀聯華新鄉店直接關門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備 6 年，到現在都沒開業。

一個小小的草根企業家，一個小小的河南民營企業家，這麼牛，是不是吹的？

後來又有一個大企業——大連大商來了，接連開了兩家店，結果半死不活。

2008 年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放 30 周年商業企業高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現象。這麼多年來，我沒有見過像胖東來這麼好的生意，你見過人排隊嗎？見過汽車排隊嗎？見過電動車排隊嗎？烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動車排 15 分鐘，前面出去一輛，這邊才能進去一輛，方圓一公里之內都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到週末整個街都封路，不管是許昌，還是新鄉。前幾年如此，現在還是如此，不服不行！

胖東來企業文化

進入胖東來，你看到的營業員在全國各地都很少見，全部喜笑顏開，發自內心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區賣水果很髒的地方，我看到兩個阿姨，一個跪在地板上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇幹，兩個人說說笑笑、高高興興。

我就問是老闆要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是。那是為什麼呢？他們說這樣擦得乾淨。回答得太自然了。我在我們企業也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙幹的。請問什麼人會跪在地板上擦地板？家裡人，只有擦自己家地板才這樣啊。

我在全國做了一個實驗，問保安購物券在哪裡買，好一點的告訴我在 8 樓，差一點的說問總台，最差的說不知道。

看看胖東來的保安怎麼說，胖東來保安說，哥你要買購物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到 8 樓總台。說，姐，他要買購物券。我本來就是問一問，被人家的服務熱情所打動，實在是不好意思，最後買了 500 塊的購物券。

什麼人會像胖東來保安一樣？自己家裡人。

所以說，老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人。人為什麼會操心，因為這件事和他有關係。

胖東來為什麼這樣做呢？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經理年薪多少錢，他說 28 萬，一年最高收入不到 50 萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少？100 萬！再看看其他人，副總、總監級別——50～80 萬；處長，生鮮處、百貨處、採購處等——30～50 萬；課長，管 5～20 個人——10～30 萬，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經理工資一樣的人在操心。

你知道胖東來保安和打掃衛生的女工一個月工資多少錢嗎？2200 元，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打掃衛生女工工資普遍在 600～800 元，最高檔社區保衛月薪 1100 元，工作 12 小時。一個女工兩年前拿到 2000 塊錢，她心裡會怎麼想，她一定想，我要好好幹，千萬別把工作丟了。員工什麼時候不走？他在這裡幹的時候，多少人排著隊要進公司的時候。胖東來招 50 個女工，報名 5000 個，人家怎麼就沒有用工荒。

胖東來中高層幹部會想什麼，他們會跟其他人一樣也去創業嗎？一個高管十年就是一個千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。你說他還想什麼，大樹底下好乘涼，跟著於東來走吧。底下處長、課長，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎麼發的。

總結了一個工資操作核心如下：

滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的後顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心，這就是安心機制。讓一部分先富起來，把核心層變成小老闆，其他人捨不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創業上了，就會安心，操心，這就是操心機制；胖東來規定所有中高層幹部，每週只許工作 40 小時，相當於每天工作 8 小時，商業企業最忙是晚上和週末，還有節假日，他偏偏反其道而行之。他又規定，下班 6 點必須離開企業，誰要是出現，抓住一次罰款 5000，在此期間必須關閉手機，接通一次，罰款 200。而我們的企業規定只要手機 24 小時不開，無法接通，一次罰款 50。他還規定，每週必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅遊一次，每年強制休假 20 天。老闆能做到這樣嗎？簡直比老闆還老闆。所以說，工資就是這樣發的。把員工變成小老闆，這就是一個核心點。

工資最高的時候成本最低

有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。

我以前也這麼認為，胖東來高工資高成本風險太大，適合他，不適合別人。胖東來新鄉店開業，我就說，這下東來一定死得很難看，結果開業第一年 4 個億，到 7 個億、12 個億、17 個億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。

河南洛陽、南陽、信陽有三家企業，和胖東來形成中國零售業四業連鎖組織，這三家企業老闆也想跟於東來學習，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。結果後來差距越來越大，這幾個老闆沉不住氣，就跟於東來商量說，你得幫幫我。

東來說，幫忙可以，必須答應我兩個條件：

一、我給你們每一個企業代管一年，我要當董事長兼總經理，你們全都退位，我制定的任何管理規章制度都不許改。

二、如果這一年出現虧損，虧多少錢，我賠多少錢。

大家一聽，堅決同意。於東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻忠的萬德隆。王獻忠有 20 家店，銷售額 1.5-2 億，利潤 800 萬。很多老闆處在這個瓶頸上，不發展等死，往上走找死。

於東來來了，先是轟走王獻忠，然後召開中高層會議，大家充滿期盼，不想於東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎麼漲的：

理貨員：700 – 1200，漲幅 70%

中層幹部：2000 – 5000，漲幅 150%

20 個店長：5000 – 年薪 20 萬，漲幅 200%

另外，於東來自己帶著一張 200 萬支票，給 20 個店長一人買了一輛車，規定，第一，只要幹過 6 年，6 年以後走人可以把車帶走，6 年以內走人，車留下。第二，取消萬德隆所有罰款制度。最後宣佈散會。

員工聽了這個結果什麼感覺，那是相當興奮，員工都瘋了，結果有兩個人真瘋了，王獻忠的妹妹財務總監，她當時就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經營班子商量商量，我大概算了算，今年得虧 1000 萬。王獻忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起於東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。

結果是，企業當月銷售提升 40%，你能想像員工中蘊藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一千萬，反而掙了 1000 萬，這個 1000 萬比去年 800 萬，不止增加 200 萬，一正一負將近 2000 萬，誰也沒有想到這個結果。

去年 8 月，中國零售業民營企業總裁研討會在廣西召開，王獻忠在會上發言，我現在有 23 個店，銷售額 8 個億，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上於東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全時被漲工資，於東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這麼好效果。現在回頭看怎麼漲怎麼賠，向前看就不會賠。

傑克‧韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

比如說，胖東來一個店 1000 平方米，100 員工，商品品種 10000 種，銷售額 2000 萬，如果店長年薪 6 萬，在河南南陽算高工資，他一定會認認真真履行職責，踏實工作，按時按量，讓老闆找不到毛病，團隊帶得好，產品經營得好，但是，他心裡會不會很甘心，會不會有自己創業的打算。

如果這個時候，有人跟他談判，給他 8 萬，他動不動心，他不一定馬上走，因為老闆培養他，有恩於他，但他心裡會想著這件事，總會找到一個機會，突然對老闆說，別看我水準不怎麼樣，有人拿 8 萬來挖我哩。老闆說，不可能，胡扯。他心裡心裡咯噔一下，其實你不懂我啊。時間長，他也會洩氣：老闆怎麼一點表示也沒有啊。

如果那個人開 10 萬，他心裡一定是一陣狂跳，他就跟老闆說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學習有問題，想休息一段。老闆沒有聽出核心，說休息吧。結果他前門出去，後門就去試用了。經過半個月試用，他可能發現這個企業不行，去了也沒用，半個月後又回來了。也有可能覺得不錯，半個月後辭職了。員工就是這麼走的。如果開到 12 萬，估計當場就跟老闆說拜拜，直接走人。

現在，於東來給他開 20 萬，他心裡就想，老闆這樣待我，我還想什麼，就當自己店去經營了。一個全力以赴的人跟一個認真工作的人能比嗎。他就會潛心研究這 100 人的需求，怎麼調動他們的積極性，就會研究 10000 個產品所有的銷售，就會研究 A 類產品的缺貨、補貨，促銷等，他的狀態就不一樣了。

狀態決定結果。他的銷售額會不會變成 3000 萬，這不都是企業的利潤嘛？他會不會操心降低企業的報損率？如果報損率降到 2%，降下來的不都是利潤嘛，羊毛出在羊身上。所以說工資最高的時候成本最低。

中國企業的老闆就是永遠不懂這個道理，永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價值？

你用什麼態度，去看待你生命中所發生的事

人生並不在於你發生了什麼事？或是你失去了什麼？而是當你面臨了生命接二連三的考驗時，你用什麼態度去看待它？

失去，不是結束，而是全新的開始

W.Mitchell 米契爾從小就是一個愛冒險的小孩，在他28歲時，有一天他騎著摩托車，油箱有些瑕疵，再加上當天天氣炎熱，騎沒多久油箱突然爆炸，大火將他整個人吞噬，造成他全身60%灼傷。醫護人員趕緊將他送進醫院搶救，雖然他從鬼門關走了一遭，但是付出的代價就是整個臉毁容，還有一雙手的手指全部截去，整整在醫院休養很長的一段時間。出院後，生性愛冒險的他又去跑去開小飛機，結果很不幸地，小飛機從天上掉了下來，造成他的下半身癱瘓，醫生判定他一輩子只能在輪椅上渡過餘生。

一般人遇到這種倒楣的事，通常都會大聲吶喊：「老天爺真的不公平，為什麼是我？」但是W.Mitchell 米契爾心裡卻不這麼想，他心理想：「我要如何重新站起來？我現在還擁有什麼？我還可以做些什麼事？」結果後來他成為飛行員、泛舟、跳傘的專家，甚至也成為市長，持續推動環保相關議題。

在現實社會中，你和誰在一起的確很重要，

甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人天生敗。

和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。

和勤奮的人在一起，你不會懶惰；

和積極的人在一起，你不會消沉；

與智者同型，你會與眾不同；

與高人為伍，你會登上巔峰。

科學家研究以為：　＂人是唯一能接受暗示的動物。＂

積極的暗示，會對人的情緒和生理狀態產生良好的影響，

激發人的內在淺能，發揮人的超常水平，

使人進取，催人奮進。闊別消極的人吧！

否則，他們會在不知不覺中偷走你的夢想，

使妳漸漸頹廢，變的平庸。

積極的人像太陽，照到哪裡哪裡亮；

消極的人像月亮，初一十五不一樣。

態度決定一切。有什麼態度，

就有什麼樣的未來；性格決定命運。

有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

有說，人生有三大幸運：

上學時碰到一位好老師，

工作時碰到一位好師傅，

成家時碰到一個好伴侶。

有時他們一個甜蜜的笑臉，

一句溫馨的問候，

就能使你的人生與眾不同，光彩照人。

生活中最不性的是：

由於你身邊缺乏積極進取的人，

缺少遠見卓識的人，

使你的人生變的平平庸庸，黯然失色。

有句話說得好，你是誰並不重要，重要的是你和誰在一起。

古有　＂孟母三遷＂　，足以說明和誰在一起的確很重要。

雄鷹在雞窩裡長大，

就會失往翱翔的本領，

怎能搏擊長空，翱翔藍天？

野狼在羊群裡成長，

會 ＂愛上羊＂　而喪失狼性，

怎能叱吒風雲，馳騁大地？

原來你很優秀，

由於四周那些消極的人影響了你，

使你缺乏向上的壓力，

喪失前進的動力而變得俗不可耐，如此平庸。

不是有這樣的觀念嗎？

＂大多數人帶著未演奏的樂曲走進了宅兆。＂

假如你想像雄鷹一樣翱翔天空，

那你就要和群應一樣翱翔，

而不要與燕雀為伍；

假如你想像野狼一樣馳騁大地，

那你就要和狼群一起奔跑，

而不能與鹿羊同行。

正所謂　＂畫眉麻雀不同嗓，金雞烏鴉不同窩。＂

這也許就是潛移默化的氣力和耳濡目染的作用。

假如你想聰明，

那就要和聰明的人在一起，你才會更加睿智；

假如你想優秀，

那你就要和優秀的人在一起，你才會出類拔萃。

讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。

一個人身份的高低，是由他四周的朋友決定的。

朋友越多，意味著你的價值越高，

對你的事業幫助越大。

朋友是你一生不可或缺的富貴財富。

由於朋友的相助和激勵，

你才會戰無不勝，勇往直前。

人生的奧妙之處就在於與人相處，攜手同行。

生活的美好之處則在於送人玫瑰，手留餘香。

人生就像這樣。想和聰明的人在一起，你就得聰明；

想和優秀的人在一起，你就得優秀。

善於發現別人的優點，並把它轉化為自己的優點，你就會成為聰明人；

善於把握人生的機遇，並把它轉化為自己的機遇，你就會成為優秀者。

對他人的成功像對待自己的成功一樣佈滿熱情。

學最好的別人，做最好的自己。

借人之智，成就自己，此乃成功之道。

和不一樣的人在一起，就會有不一樣的人。

去年九月，創立一六○年的《紐約時報》，正式出現了第一位女性掌門人。五十七歲的艾布蘭森（Jill Abramson）改寫新聞史，成為全球最權威的老牌大報總編輯。

當外界都把焦點放在她的性別、崛起的背景，她早已火力全開，投入了另一場改變歷史的挑戰：改造《紐約時報》，讓這家老媒體在網路時代走出新未來。

在朋友眼中，短小精悍的艾布蘭森聰明果斷、意志堅決。五年前，她在曼哈頓被一輛冷凍貨櫃車撞成重傷，骨盆破裂，腿部骨折，差點就癱瘓。但她在幾個月內成功復建，一年後就跑去黃石公園爬山。好友都說，身上植入了好幾塊鋼片的她，是不折不扣的「鐵娘子」。

令人好奇的是，這位平日表情嚴肅的鐵娘子，也有柔情的一面：她有個美滿家庭，而且愛狗成痴，還在去年十月出版了一本新書，叫做《小狗日記：史考特的成長全紀錄》。

接下美國新聞界最有影響力的職位，「是我一生的榮幸，」艾布蘭森坦言。去年底，在密西根大學冬季畢業典禮的致詞中，她期許畢業生，像她一樣，用無畏的精神，迎接人生的挑戰。

記得我四歲時，母親帶我去參加紐約最頂尖的公立幼稚園面試。輪到我的時候，面試人員叫我按照他們的樣本，做出一條用彩色木頭珠子串成的項鍊。

可是，我覺得照著做很無聊，所以就拿起那些彩色珠子，串成自己喜歡的顏色和樣式，心裡還想，我做的這條更好看。問題是，我忘了跟面試的那位女士說，為什麼沒按她的指示去做。可想而知，最後我並沒有錄取。

但是，如果人生像在串珠子，從那時開始，我就喜歡編串自己想要的顏色，同時也學會接受不時的挫敗。而這種生活態度的關鍵是，絕對不要因為害怕而降低自己的企圖心。

別因害怕而降低企圖心

所以我希望，你們都把「無畏」當作主修（major in unafraid）。這是我的《紐約時報》同事、知名作家昆德蘭（Anna Quindlen）回到她的母校致詞時的名言。

眼前，你們面臨了艱困的就業環境，今天的畢業典禮，實在不適合再講些「追隨你的熱情吧」，或像賈伯斯二○○五年在史丹福大學說的，「找到你的所愛」之類的話。畢竟，那個年代跟現在，截然不同。

家長們，面對現實吧。你們都夢想有一天，自己的小孩會在車庫裡創立價值十億美元的新公司。這種夢想當然有機會實現，但是當二十五歲以下大學畢業青年的失業率，跟全美國的平均一樣居高不下時，追求熱情，會變得愈來愈困難。

各位畢業生，當你們離開校園後，有些人可能會發現，能找到的工作，並不需要大學學位；也有些人身上還背著沈重的就學貸款──學貸已經超越了信用卡債，成為美國最嚴重的債務來源。所以，我今天應該說些什麼話來勉勵你們呢？

首先，絕對不要忘記，大學學位仍是進入美國最高薪、最有挑戰行業的首要入場條件。你也許無法在一個月、甚至一年內，找到心目中的理想工作，但你終究會找到的。

而要把工作做好，你必須努力讓自己多見多聞（well-informed）。別忘了，各位已經在密西根大學，學到了增加見識的必要技能：你們學會時時提出質疑，也學會要堅持發掘真相。

【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》496期；訂閱天下雜誌電子版】

努力的意義是什麼？

昨天朋友在跟我玩“你問我答”中

問了一個問題：信命還是努力？

我的回答是：越努力的人運氣越好，

越努力的人命越好。

努力真的會有好結果？

有些事，卻是怎麼努力都沒有用

我想這應該是大多數人的第一反應，

或者說是比較合理的答案吧，

努力總會有好結果，

社會和的身邊的例子也大多數印證了這句話。

只是昨晚回想起這個答案，

想起了身邊幾個朋友的遭遇，

隱隱覺得這個答案好像有點無力。

小ｃ的故事，就是一個例子

小C是我的同事，家裡有3個小孩，

父母都是農民，一年辛辛苦苦賺不到幾個錢，

家裡非常窮。

在農村有些小孩不讀書的會早早的出去打工，

還能幫補一點家用，

可是小c和哥哥、弟弟都很愛讀書，

成績非常好，父母雖然窮，

卻也非常開明的認識到只有讀書才能改變命運，

除了種田，還打各種小工，再加上借錢，

硬是供了他們3個小孩讀完了大學，

而且難能可貴的都是名牌大學。

知道家境不好，所以更加努力

因為知道家裡窮，

小c讀大學的時候拼命的努力讀書，

每一年成績都是學院裡的第一名，

年年拿獎學金，而且為了省錢，

除了班級裡的集體活動，

其他的小聚會她都很少參加，

週末和寒暑假都要打各種工。

熬過畢業的她，沒想到爸爸突然病倒

一家又陷入困境之中

就這樣熬過來四年，畢業那年，

小c如願的找到了一份非常不錯的工作，

工作了兩年又調到了現在的公司，

工資和職級都有了不錯的提升，

弟弟去年也畢業了。

小c終於覺得放鬆了一些，

這幾年攢了二十多萬，

準備再努力攢一兩年，

就買套房把爹娘接到城市裡好好享福，

可是沒過多久這個計劃就被打亂了，

4月份的時候她爸爸在家幹農活的時候突然暈倒，

緊急送到醫院的時候竟然查出患了淋巴癌晚期，

幾天後病情就迅速惡化，

醫院緊急送到重症監護室，

每天的醫藥費非常貴，

平均下來一天一萬多。

在醫院住了一個多月，

花了幾十萬，小c不但花光了自己的積蓄，

還跟朋友借了十幾萬，可是她父親還是走了。

努力了這麼久，還是救不了爸爸，

沒能讓家裡享福，積蓄也光了

再見到小c是她處理完父親的身後事後回到公司，

不知道怎麼安慰她，

我只是拍了拍她的肩膀道一聲“節哀。”

然後她眼淚就下來了，哽咽的對我說

“你說生活為什麼這樣子呢？

好不容易努力到今天，

生活才見到一點起色，

一眨眼又都回去了，

爸爸辛苦一輩子，

連福都沒享，就走了，

你說人生有什麼意思呢，

老天爺為什麼要這麼不公平呢？

為什麼有的人努力一輩子，

卻依然要遭受厄運，

有人卻可以一輩子享福呢？”

從不怨天尤人的女孩子，

就被這樣的困境擊倒

她說出最後一句的時候，

我突然無比的難過，

在我印像中她是那種從不言棄，

從不怨天尤人，一心只想靠著自己的努力

為自己和家庭創造幸福生活的女孩子。

我不知道怎麼回答她，

只能又拍了拍她的肩膀表示我理解。

是啊，這世界為什麼如此的不公平，

有些人努力一輩子到頭來卻是一場空，

有些人不需要怎麼努力，

卻可以比絕大多數人都生活的更好？

努力的意義何在呢？

同樣也是一個朋友的例子

然後我想起了前幾天在朋友圈

看到一個騰訊的朋友轉發的

為前騰訊工程師捐款的倡議書，

那個工程師來自湖南的一個小村莊，

是全村第一個大學生，

畢業後進入了騰訊，

在騰訊裡面工作了多年，

因為從小到大艱難的生活經歷，

他分外珍惜騰訊這個大平台，

在騰訊工作期間，他的表現非常的優秀，

多次被評為公司的優秀員工，

得到了領導和同事們的一致認可。

08年，他很幸運的遇到了自己生命中的另一半，

然後09年就生了一個小孩。

人生剛剛開始走上坦途的時候，

突然天空就陰雲密布。

12年年初他妻子就被查出了患腸癌，

他辭職回家照顧妻子，可是沒過多久，

妻子就逝世了，留下了他和2歲的孩子。

還沒從妻子病逝的悲傷中恢復過來的時候，

厄運卻再一次降臨到他頭上，

12年年底他被查出了患腦瘤，

前幾天病情惡化，生命岌岌可危，

醫生已經下達了病危通知書，

生命如同沙漏一般，開始進入倒進時。

雖有千般不捨，但他最擔心的還是自己5歲的孩子。

儘管命運那麼的不公平，

對於某些人來說，

除了努力別無所有

他的前同事為了發起了募捐，

為他籌集治病資金和以後他兒子的生活費。

看得我心酸無比，想起了小c說的那句話

“世界為什麼如此的不公平？

好像一個人的所有努力

都不如上天戲謔的一個玩笑。”

所以說信命還是努力？我也有點困惑了。

然後今天我小心翼翼的問了小c這個問題，

她已經初步從父親逝世的悲傷中走出來了，

不過聽到我這個問題

還是眼淚一下子就流了出來。

過了一會子，她擦乾眼淚，

想了一會兒告訴我：

儘管命運那麼的不公平，

我還是相信努力，

因為對於一些人，

他除了努力別無所有。

命運對他們不眷顧，

他們只好靠自己的努力去改變命運，

即使在命運之神面前，

他們的身軀顯得如此渺小，

即使有可能努力後也沒有更好的結果，

但那卻是他們抗爭過的憑證。

我突然就被深深的觸動了，

不爭氣的竟然眼睛有點濕潤，

眼前的一切慢慢模糊了起來，

彷彿看到了那個在深海裡

和大鯊魚搏鬥的三天三夜的

倔強老人嘶吼著說：

“人不是為失敗而生的，

一個人可以被毀滅，但不能被打敗。”

我想這就是努力的最大意義吧。

很多事也許你怎麼做都徒勞無功

但正因如此，在該努力的時候

不努力是不行的！

即使命運不眷顧你，努力還有機會

不努力就沒有任何機會了！